不動産会社選び

売れる担当営業の見つけ方

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マンション売却は、担当する不動産会社・担当する不動産営業で、全てが決まります。

とりわけ高く売りたい場合や、早く売りたい場合など、担当営業の個人的なスキルが、マンション売却の成否に大きく影響してきます。

もし、売り出したい不動産会社が決まっていて、営業マンを決めかねている場合には、成績優秀で売れる営業を見つける、おすすめの裏技があります。

これは、生命保険の営業職をヘッドハンティングする人に教えていただいたテクニックで、確実に優秀な営業を知ることができます。

そこで一番優秀な営業は誰なのか?

駅前の不動産会社(営業所)で、いったい誰が成績優秀で売れる営業なのか、知りたいのであれば、訊いてしまうのが最も手っ取り早く、確実です。

しかし、問題なのは誰に尋ねるべきなのか・・・。

営業所で一番偉い人に尋ねたら、暇な営業をあてがわれるかもしれません。営業マンの誰かに尋ねても謙遜するかも知れないし、見栄を張って自分をアピールするかも知れない。

どちらにしても客観的な意見とはいえません。

この場合、質問する相手は受付の女性がベストで、尋ね方にも工夫が必要です。

受付の女性への尋ね方

【電話にて】
すみません、
すぐにではないんですが、近々マンションを売りたくて、営業の方に相談をしたいと思っているのですが・・・。

経験があって、お客さんからの評判がいい、売れる営業さんはいますか?
あなたから見た印象で構いません。
あなたの両親や兄弟がマンションを売るとしたら、どの営業さんに任せますか?

営業所内の人気は、女性から意見を引き出すのが最も確実です。管理職でも営業職でもない受付の女性ならば、客観的な評価・評判を教えてくれます。

受付でも事務員でも、各々の営業成績は自然に頭に入っていますし、女性から人気があるというのは営業職にとって大事な指標です。

不動会社が決まっていないときは?

売り出す不動産会社が決まっている場合は、上記の方法で売れる営業を見つけることができます。もし、売り出す不動産会社が決まっていなければ、各会社の営業に実際に会って比較することで、営業の優劣を知るしかありません。

複数の不動産営業に会うためには、一括査定サービスが便利です。

営業を見極めるポイント

  • 根拠のない高い査定額提示は危険
  • 類似物件の売却実績(経験)を確認
  • 売り出したときの広告種類と広告量の確認
  • 休みの日でも携帯に電話しても構わないか?

売主の納得できる説明ができれば、優秀な営業と言えるでしょう。

たった一人の営業の説明を聞いただけでは、判断ができません。必ず複数の営業マンに会って、比較することが大事です。

会社を代えるのは難しいが、営業は交代できる

もし、営業選びに失敗したとしたら・・・。

すでに専任媒介を締結している場合では、不動産会社を代えるのは難しいです。三ヶ月間の媒介期間を我慢しなければなりません。

ただし、営業個人に不満があるようならば、担当営業を代えることで解決できます。

この場合は、店長なり、所長なり、その営業所のトップに電話で直訴すればOKです。その場で、優秀な営業にスイッチされるでしょう。

まとめ

マンション売却 売却価格 売却期間 対応と手続き
得意な業者 高く売れる 短い スムーズ
不得意な業者 安くしか売れない 長い トラブル
マンション売却は、担当する不動産会社・担当する不動産営業で、全てが決まります。

売れない営業が担当すると、売れるマンションでもずっと決まらないことがあります。

マンションはあなたの大切な資産なので、とびっきり優秀な営業を見つけて指名して下さい。

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あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?
  • 一万円でも高く売りたい売主
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利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)
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