基礎知識

マンションの売却方法/買取・仲介・買取保証の違いとは?

更新日:

マンションの売却方法には2種類、「買取」・「仲介」があります。

さらには、多くの不動産会社で「買取保証」を付与した仲介サービスを売り物にしています。

これらは、一般的に馴染みのない、不動産売買の業界用語とも言うべきもの。
しかし、これからマンションを売却しようとする人の多くが、誤解されている言葉なので、ここで、買取・仲介・買取保証の違いを解説いたします。

買取・仲介の違いは買主(買う人)!

買取(買い取り)は、主に不動産会社が、売主から直接、マンションを買い取ります。

不動産会社は、買い取ったマンションをどうするのかと言えば、部屋をリフォーム(リノベーション)して、利益をのせて、一般のお客様に「リフォーム済み物件」として販売します。

買い取ったマンションを、再び販売することから、このような不動産会社のことを再販業者(さいはんぎょうしゃ)と呼びます。

買取 仲介
買主 主に不動産会社(企業) 一般のお客様(個人)
売却金額 相場より安い 相場で売却
売却期間 短い 長い
仲介手数料 かからない かかる(3%+6万円)

買主の違い

買主(かいぬし)とは、売却するマンションを購入してくれる、お客様のこと。

前述したように、買取の場合、不動産会社が購入するので、不動産会社が買主となります。

仲介(ちゅうかい)の場合には、一般のお客様が購入します。この場合の不動産会社の役割は、売る人と買う人の中間に入る、いわゆる仲介業務です。

売却金額の違い

買取・仲介では、売却金額に違いが出ます。

仲介では、周辺の売却相場で売ることができます。
一方、買取での売却金額は、再販売する業者のリフォーム代や利益を考慮して、売却金額は安くなります。

買い取りをする再販業者は、利益を出すため、できるだけ買取金額を安く抑えようとするためです。買取金額が、どれくらい安くなるのか、気になるところですが、物件や競合の状況によって違うため簡単に言えません。

不動産一括査定では、(希望すれば)買取査定も合わせて査定してくれますので、仲介の査定額と比較してみると良いでしょう。
HOME's 不動産査定

売却期間の違い

一般的な仲介の場合では、いつ、購入希望者があらわれるか分かりません。一週間で売れることもあれば、2年間売れ残ることもあります。目安としては、3ヶ月~半年の売却期間が一般的でしょう。

買取の場合には、買取業者さえ見つかれば、即決です。
一週間後には、お金を受け取り引っ越すことも可能です。

仲介手数料の違い

買取・仲介での大きな違いは売却費用でしょう。

仲介でマンションを売却する場合には、不動産会社に仲介を依頼し仲介手数料を支払います。

買取では、不動産会社自ら買い取るので、仲介手数料は発生しません。

売却価格 仲介手数料 + 消費税 売却価格 仲介手数料 + 消費税
2000万円  71万2800円 5500万円  184万6800円
2500万円  87万4800円 6000万円 200万8800円
3000万円 103万6800円 6500万円 217万800円
3500万円 119万8800円 7000万円 233万2800円
4000万円 136万800円 7500万円 249万4800円
4500万円 152万2800円 8000万円 265万6800円
5000万円 168万4800円 8500万円 281万8800円

買取保証とは?

  • すぐに売れる買取は魅力、でも安くなるのは・・・。
  • 仲介でなるべく高く売って、ダメだったら買取にしたい!

こんな売主のワガママな欲求を満たしてくれるのが買取保証です。

下の画像は、ホームズの査定参加企業です。
買取保証をセールスポイントにしている不動産会社は多いです。

買取保証

買取保証

  • (売れなかった場合の)買取額を最初に決める
  • 買取期限(期間)を決めて仲介で販売
  • 期間内に売れなかった場合は買取
  • 販売金額の値下げは可能

たとえば、
売却相場:4000万円
買取保証額:3400万円

のマンションを買取保証付き仲介で依頼するとき。

4000万円で売り出して、すぐに売れれば、売主さんはホクホクですね。
仲介手数料は136万800円なので、ざっくり3864万円が手元に残ります。

しかし、問題なのは、なかなか売れなかった時。
3800万円に値下げすると、仲介手数料が129.6万円、手残りが3670万円です。

さらに200万円値下げすると、
3600万円で売却、仲介手数料123万円、手残り3477万円。

買取保証でも仲介手数料はかからないので、手残り金額を比較すると、買取・仲介の違いがあまりなくなってきます。

まとめ

売却するマンションは、あなたの大切な資産。「買取」「仲介」「買取保証」あなたが有利な売却方法を選ぶことができます。

買取保証は、転ばぬ先の杖。
売れなかった場合の安心を買うことができます。

買取保証は売れなかった場合の保険をかけ、高値売却にチャレンジする合理的な売却方法

買取保証は、こんな人にピッタリです。

  • 売却の期限が決まっている
  • 期限内に高値売却を実現したい

ホームズの売却査定ならば、買取保証ができる不動産会社を簡単に見つけることができます。
HOME's 不動産査定

買取 仲介
買主 主に不動産会社(企業) 一般のお客様(個人)
売却金額 相場より安い 相場で売却
売却期間 短い 長い
仲介手数料 かからない かかる(3%+6万円)

-基礎知識

Copyright© マンション売却のはじめ方 , 2018 All Rights Reserved.