不動産会社選び

悪徳不動産屋の手口と見分け方

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マンション売却は、担当する不動産会社・担当する不動産営業で、全てが決まります。

不動産屋選びで失敗して、悪徳不動産屋と媒介を結んでしまったら一大事です。

今回は、売れないだけじゃ済まないかも?
悪徳不動産屋の手口と見分け方
を紹介します。

媒介契約がないのに勝手に買い主を見つける不動産屋

そもそも媒介契約って、なぜ必要なのかご存知ですか?

現在施行されている宅地建物取引業法において、媒介契約が厳しく規定されるまでは、不動産屋が勝手に空き地などを売り出していたそうです。(業界の都市伝説かもしれませんが・・・)

勝手に売り出しておいて、買主が見つかると、所有者を訪ねて
「お宅の◯◯の土地が、1億円で売れました」と契約をまとめに行ったそうです。

地主:「そんなこと頼んでないよ!」

悪徳不動産屋:「いやいや、もう売れちゃいましたから」

地主:「売る気ないから」

悪徳不動産屋:「買主が困るじゃないですか、もうローン組んじゃったし」

結果オーライだったことも、あるようですが、当然モメることも多かったようです。

こんな悪徳不動産屋が横行していたので、媒介契約に厳しくなったようです。

今では、考えられないようなことですが、悪いことで儲ける不動産屋がいるのは事実です。

囲い込みをする不動産屋

あなたがマンションの売却を頼んだ不動産屋が、
売主に内緒で、勝手にお客様の紹介を断っていたら、どう思いますか?

売るために頼んだ不動産屋が、紹介を断るなんて考えられない・・・、
そんなことないんです。

悪徳不動産屋は、両手契約を狙った「囲い込み」で、他社のお客様を紹介させないことは、少なからず起こっています。

マンション売却で心配な”囲い込み”とは?

オトリ物件で集客する不動産屋

オトリ物件や、オトリ広告も悪徳不動産屋が十八番(おはこ)にしている手口でしょう。

  • 新宿駅、徒歩5分
  • 75平米・2LDK
  • 南向き・25階建ての最上階
  • 価格・2,000万円

こんな、夢のようなマンションが売り出されていたら、誰だって問い合わせしますね。

オトリ物件は、実際には存在しない売却物件。
オトリ物件を掲載している広告が、オトリ広告です。

なぜ、悪徳不動産屋は、オトリ広告を掲載するのでしょうか?

オトリ広告につられて、問い合わせしてきた買い客に、
「残念、ちょうど昨日、売れてしまったんです」
と言って、他の物件を薦めるのです。

行政処分を受けた過去がないかをチェック!

全国の不動産会社を監督している省庁は国土交通省。

悪いことをして、行政処分を喰らった悪徳不動産屋は、データベースに残ります。

このサイトを覗くと、同業者としては震えますね。
指示・業務停止処分を喰らった宅建業者が、いかに多いのかを知ることができます。

免許の更新番号の数字が多い、いわゆる古くからやっている不動産屋もたくさん載っています。

マンション売却で最も大切なのは不動産屋選び

マンション売却 売却価格 売却期間 対応と手続き
得意な業者 高く売れる 短い スムーズ
不得意な業者 安くしか売れない 長い トラブル
マンションは、あなたの大切な資産。
その資産を現金化するのが、マンション売却です。

大切な資産を、悪徳不動産屋に任せることのないように、慎重に選んで下さい。

サイト運営者

  • 不動産業界の古い商習慣
  • 会社の不利益になること
  • 自分と家族の生活のため

サイトの管理人は、地方の不動産会社で、不動産売買の仲介営業をしています。
しかし大人の事情で、目の前のお客様に、正しい情報を伝えられません。


【一括査定を避けたい営業】

不動産一括査定は、家を売る人にとって、査定額・営業の力量を簡単に比較できます。

しかし、現場の営業にとっては、他社と厳しく比較され、安めの価格で囲い込むこともできず、一括査定になんのメリットもありません。

とうぜんお客様に「一括査定したほうが良いですよ」という営業は誰ひとりいません。


ここで一例に挙げたように、営業が教えたがらない現実はたくさんあります。

目の前のお客様には言えないけれど、家を売る人には、ぜひ知ってほしい情報をこのサイトでまとめています。

大手の安心・売れる営業を選べる すまいValue

  • 三井のリハウス
  • 東急リバブル
  • 住友不動産販売
  • 野村の仲介
  • 三菱地所ハウスネット
  • 小田急不動産
すまいValue 不動産査定のメリット
  • 大手だから不動産のあらゆるトラブルに強い
  • コンプライアンスの徹底で個人情報の取扱も安心
  • 広告宣伝費が多く、販売実績も圧倒的
  • 訪問されない「机上査定」も選べる
  • 査定結果の報告は、メール・電話が選べる

準大手~地域密着の不動産会社が査定する HOME4U

2001年に日本で初めて一括査定を開始したHOME4U。
提携(査定)する不動産会社を厳選し、悪徳不動産屋を排除し続けて、現在にいたります。

日本で一番長く続いている一括査定、HOME4Uの信頼の証。
  • NTTデータグループが運営するサイト
  • 個人情報の管理が徹底
  • 評判の悪い悪徳不動産屋を排除
  • しつこい営業・強引が勧誘がない

東京・神奈川・埼玉・千葉ならソニー不動産

あなたの担当営業が、お客様(買い主)も同時に担当するって、ヘンじゃないですか?
  • 一万円でも高く売りたい売主
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利害が相反する両者を、同時に仲介することは、双方代理の恐れがあるのでアメリカでは禁止されています。(日本では今のところOK)
ソニー不動産は、両手取り引きを禁止し、売主の利益を最優先させる不動産会社です。

唯一のデメリットは関東の一都三県にエリアが限定されていること。
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