不動産チラシのメリット・デメリット

不動産広告のなかでも、長く営業マンに愛され、一般の人に忌み嫌われているのが、ポストに投函されるチラシではないでしょうか。

紙媒体のチラシには、投函チラシ・新聞折込チラシ・店頭掲載のマイソクなどがあります。

インターネットで物件を探す時代に、紙のチラシなんて・・・、と思われることもありますが、どっこい生き残っているだけあって、一定の効果があります。

今回は、不動産チラシのメリット・デメリットについて触れます。

大手の安心・売れる営業を選べる すまいValue

すまいValue 不動産査定のメリット

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近隣を集中的に攻めるポスティング

ポストに投函する不動産チラシのことを、ポスティング・チラシと呼びます。

ポスティング・チラシは、広告する地域を絞って、集中的に投函することができます。広告する地域を担当営業が選べるのが、ポスティング・チラシのメリットです。

A地域で売り出したマンションの広告地域を例に取ります。
A地域を集中的にポスティングするのは当然。

隣接するB地域・C地域が、どちらも2キロ離れているとして。
B地域は、A地域と同じ路線(鉄道)の隣駅。
C地域は、ABとは別の路線が最寄り駅だとします。

こういう場合、優先順位として、C地域よりもB地域を優先させます。

物件探しをする人は、通勤を経路を考慮して、同じ路線の沿線で探すのが一般的です。
たとえ距離が遠くなくても、別路線の物件は対象外になることが多いです。

半径1キロ圏内に買主はいる?

買主は、その物件から半径1キロ圏内に住んでいる
これは、古参の不動産営業が口癖のように繰り返す格言です。

たしかに、とんでもなく遠方から買い付けや案内が入ることは稀です。
奥さんの実家が近かったり、職場やお子さんの学区に制限があるなど、その場所に住む理由がある人がマンションを購入してくれます。

ポスティング・チラシは、近隣の潜在顧客に物件情報を届けることができます。

不動産チラシが、毎週のようにポストに投函される理由は、そのチラシに効果があるからです。インターネットの広告に力を入れるのも大切ですが、ポスティング・チラシならではのメリットがあるので軽視することはできません。

広いエリアはネットが有利

ポスティング・チラシの弱点というかデメリットは、広い地域を広告できないこと。担当営業にガッツがあっても、一人でポスティングできるのは一日5,000枚が上限です。

逆に、遠くの買主に物件情報を届けるには、インターネットが優れています。物件写真も豊富に掲載しているのでポスティング・チラシに比べて、より詳しく伝えることができるでしょう。

◯◯マンションを内覧したいのですが・・・。

買主から、ネット経由で内覧希望があると、「やはり、インターネット広告が効果あるのか」と考えてしまいます。しかし、よくよく話を伺ってみると、ポスティングされたチラシで興味を持ち、ネットで調べて、申し込んだというケースが多いことに驚きます。

インターネット広告のメリット・デメリット
いまマンション売却をするなら、インターネットへの広告(出稿)は避けて通れません。 ほとんどのお客様(買主)は、ネットに掲載された物件の情報や写真を見たうえで、内覧の申し込みをします。つまり、購入するマンションをネットで事前に絞り込んで...

まとめ

マンション売却売却価格売却期間対応と手続き
得意な業者高く売れる短いスムーズ
不得意な業者安くしか売れない長いトラブル

今回紹介したように、ポスティング・チラシには一定の効果があります。
ただし、営業によっては面倒臭がってポスティングをしない者も少なくありません。

チラシのデザインを作成して、印刷して、ポスティング。
泥臭いポスティングを根気よく続ける営業こそ、コンスタントに売り続けることができる営業です。

大手と地元、エース営業が査定するHOME4U

一括査定は大手が中心だったり、逆に地元の小さな不動産屋だけのサイトばかり・・・。

  • 大手不動産会社の安心感も大事だし・・・
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大手不動産会社と地元不動産屋の両方が参加するHOME4Uは、売れるNO.1営業を担当させます。

サイト運営者

  • 不動産業界の古い商習慣
  • 会社の不利益になること
  • 自分と家族の生活のため

サイトの管理人は、地方の不動産会社で、不動産売買の仲介営業をしています。
しかし大人の事情で、目の前のお客様に、正しい情報を伝えられません。


【一括査定を避けたい営業】

マンションを売却するとき、査定金額・営業の力量を一括査定で、簡単に比較できます。

しかし、現場の営業にとって、一括査定は迷惑極まりない。他社と厳しく比較され、安い販売価格で囲い込むこともできません。

とうぜん、目の前の売主様に「一括査定したほうが良いですよ」という営業は誰ひとりいません。


ここで一例に挙げたように、営業が教えたがらない現実はたくさんあります。

目の前のお客様には言えないけれど、マンションを売却する人には、ぜひ知ってほしい情報をこのサイトでまとめています。

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