内覧が終わってから売主がすべきこと

ドキドキの内覧が済んでホッと一息ついたら、売主は内覧後にしなければいけないことがあります。

「鉄は熱いうちに打て」という諺がありますが、内覧後にすぐやるべきことは、その日の反省です。少々ストイックかもしれませんが、この反省会は、次の内覧に必ず生かすことができるのでオススメです。

では、どんなことを反省すればいいのでしょう?
今回は、内覧が終わってから売主がすべきことを紹介します。

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お客様の感想を聞く

内覧が終わると、その日のうちに内覧の結果と、お客様の感想を担当営業から聞くことができます。

  • 購入を検討されたか?
  • 印象の良かった点?
  • 印象の悪かった点?
  • 価格についてはどうか?
  • お客様が気にされていたことは?
  • 担当営業は、どう思ったか?

お客様がまったく気に入っていなかった場合には、感想が何もない場合があります。その場合には、内覧に付き添った担当営業は、売主の対応をどう思ったのか尋ねましょう。

水回りの汚れが目立った、壁紙の穴を気にされていたなど、改善できる点を考慮しましょう。

想定問答をブラッシュアップ

初めての内覧のときは、お客様からの質問にうまく答えられないことがあります。

  • マンションのゴミ出しのルールは?
  • 新聞は集合ポストまで取りに行くのか?
  • 近所のスーパーや病院の評判
  • 幼稚園・保育園・小学校の評判
  • 近隣の騒音と治安について

想定していなかった質問がされたときは、誰でもうまく答えることができません。何度も想定問答を繰り返し、質問に対する返答を用意します。

車を持っていなければ、駐車場の抽選ルールも知らないでしょう。お子さんがいなければ小学校の評判は耳に入ってきません。マンションを売るためには、出来る限り質問に答えられるように調査をしましょう。

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ハウスクリーニングを検討する

きれいな室内写真

内覧でお客様の印象が良くない時には、荷物が多い・部屋が汚い、ことが原因になることが多くあります。

売主が、自分なりに整理整頓や掃除をしても効果がない場合には、ハウスクリーニングなどのプロの業者に頼むことを検討しましょう。

荷物が多すぎて、部屋が狭く見える場合には、レンタル収納スペースを借りて、しばらく使わないものを外に出すことを考えて下さい。

まとめ

マンション売却売却価格売却期間対応と手続き
得意な業者高く売れる短いスムーズ
不得意な業者安くしか売れない長いトラブル

失敗は成功の母と言います。

今日の内覧が上手くいかなくても、教訓を次の内覧に生かすことができれば、結果オーライではないでしょうか。

大事なことは経験を積むことと、失敗から学ぶこと。決してクヨクヨすることではありません。

ハウスクリーニングとレンタル収納スペースは、少額の投資で大きなリターンを得ることができます。ぜひ、検討して下さい。

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サイトの管理人は、地方の不動産会社で、不動産売買の仲介営業をしています。
しかし大人の事情で、目の前のお客様に、正しい情報を伝えられません。


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しかし、現場の営業にとって、一括査定は迷惑極まりない。他社と厳しく比較され、安い販売価格で囲い込むこともできません。

とうぜん、目の前の売主様に「一括査定したほうが良いですよ」という営業は誰ひとりいません。


ここで一例に挙げたように、営業が教えたがらない現実はたくさんあります。

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