悪徳不動産屋の手口と見分け方

マンション売却は、担当する不動産会社・担当する不動産営業で、全てが決まります。

不動産屋選びで失敗して、悪徳不動産屋と媒介を結んでしまったら一大事です。

今回は、売れないだけじゃ済まないかも?
悪徳不動産屋の手口と見分け方
を紹介します。

媒介契約がないのに勝手に買い主を見つける不動産屋

そもそも媒介契約って、なぜ必要なのかご存知ですか?

現在施行されている宅地建物取引業法において、媒介契約が厳しく規定されるまでは、不動産屋が勝手に空き地などを売り出していたそうです。(業界の都市伝説かもしれませんが・・・)

勝手に売り出しておいて、買主が見つかると、所有者を訪ねて
「お宅の◯◯の土地が、1億円で売れました」と契約をまとめに行ったそうです。

地主:「そんなこと頼んでないよ!」

悪徳不動産屋:「いやいや、もう売れちゃいましたから」

地主:「売る気ないから」

悪徳不動産屋:「買主が困るじゃないですか、もうローン組んじゃったし」

結果オーライだったことも、あるようですが、当然モメることも多かったようです。

こんな悪徳不動産屋が横行していたので、媒介契約に厳しくなったようです。

今では、考えられないようなことですが、悪いことで儲ける不動産屋がいるのは事実です。

囲い込みをする不動産屋

あなたがマンションの売却を頼んだ不動産屋が、
売主に内緒で、勝手にお客様の紹介を断っていたら、どう思いますか?

売るために頼んだ不動産屋が、紹介を断るなんて考えられない・・・、
そんなことないんです。

悪徳不動産屋は、両手契約を狙った「囲い込み」で、他社のお客様を紹介させないことは、少なからず起こっています。

マンション売却で心配な”囲い込み”とは?
専任媒介でマンションの売却を依頼したはずの不動産会社は、売主の利益を優先した仲介を心がけているのでしょうか? 専任媒介なのに半年以上売れない お客様は「価格が高すぎる」と言っているらしい 担当営業は「値下げしないと...

オトリ物件で集客する不動産屋

オトリ物件や、オトリ広告も悪徳不動産屋が十八番(おはこ)にしている手口でしょう。

  • 新宿駅、徒歩5分
  • 75平米・2LDK
  • 南向き・25階建ての最上階
  • 価格・2,000万円

こんな、夢のようなマンションが売り出されていたら、誰だって問い合わせしますね。

オトリ物件は、実際には存在しない売却物件。
オトリ物件を掲載している広告が、オトリ広告です。

なぜ、悪徳不動産屋は、オトリ広告を掲載するのでしょうか?

オトリ広告につられて、問い合わせしてきた買い客に、
「残念、ちょうど昨日、売れてしまったんです」
と言って、他の物件を薦めるのです。

行政処分を受けた過去がないかをチェック!

全国の不動産会社を監督している省庁は国土交通省。

悪いことをして、行政処分を喰らった悪徳不動産屋は、データベースに残ります。

このサイトを覗くと、同業者としては震えますね。
指示・業務停止処分を喰らった宅建業者が、いかに多いのかを知ることができます。

免許の更新番号の数字が多い、いわゆる古くからやっている不動産屋もたくさん載っています。

マンション売却で最も大切なのは不動産屋選び

マンション売却売却価格売却期間対応と手続き
得意な業者高く売れる短いスムーズ
不得意な業者安くしか売れない長いトラブル
マンションは、あなたの大切な資産。
その資産を現金化するのが、マンション売却です。

大切な資産を、悪徳不動産屋に任せることのないように、慎重に選んで下さい。

大手の安心・売れる営業を選べる すまいValue

すまいValue 不動産査定のメリット

  • 大手だから不動産のあらゆるトラブルに強い
  • コンプライアンスの徹底で個人情報の取扱も安心
  • 広告宣伝費が多く、販売実績も圧倒的
  • 訪問されない「机上査定」も選べる
  • 査定結果の報告は、メール・電話が選べる

準大手~地域密着の不動産会社が査定する HOME4U

日本で初めて一括査定を開始したHOME4U。
提携(査定)する不動産会社を厳選し、悪徳不動産屋を排除し続けて、現在にいたります。

  • NTTデータグループが運営するサイト
  • 個人情報の管理が徹底
  • 評判の悪い悪徳不動産屋を排除
  • しつこい営業・強引が勧誘がない

サイト運営者

  • 不動産業界の古い商習慣
  • 会社の不利益になること
  • 自分と家族の生活のため

サイトの管理人は、地方の不動産会社で、不動産売買の仲介営業をしています。
しかし大人の事情で、目の前のお客様に、正しい情報を伝えられません。


【一括査定を避けたい営業】

マンションを売却するとき、査定金額・営業の力量を一括査定で、簡単に比較できます。

しかし、現場の営業にとって、一括査定は迷惑極まりない。他社と厳しく比較され、安い販売価格で囲い込むこともできません。

とうぜん、目の前の売主様に「一括査定したほうが良いですよ」という営業は誰ひとりいません。


ここで一例に挙げたように、営業が教えたがらない現実はたくさんあります。

目の前のお客様には言えないけれど、マンションを売却する人には、ぜひ知ってほしい情報をこのサイトでまとめています。

不動産会社選び
マンション売却のはじめ方
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