マンションは、あなたの大切な資産。
その資産を現金化するのが、マンション売却です。
買主が「一万円でも安く買いたい」と思うのと同様、売主が「一万円でも高く売りたい」と考えるのは、ごく自然なこと。
買主と売主の思惑がせめぎ合い、お互いの合意点(売買価格)が見いだせたときに、マンション売却が成立します。
この不動産売買契約に至るプロセスで、重要な役割を果たすのが、不動産(売買仲介)営業。
営業マンを上手に利用することで、マンションを高く売ることができます。
営業が優秀ならばマンションは高く売れる
マンションの売却を仲介する営業には様々なスキルが必要です。営業を仕事とするのは、宅建士の資格さえ持っていれば、さほど難しくはありません。問題は、誰もが売れる営業になれないことでしょう。
- 市場調査・マーケティング能力
- 適正な価格設定と提案力
- 明るく・広く見せる写真撮影の技術
- ネット掲載の知識とルール
- 不動産チラシ(マイソク)の作成技術
- 買主への上手な案内(内覧)
- 上手なクロージング
- 決済・引き渡しまでのフォロー
不動産営業になる(転職する)のは難しくないです。これは不動産会社が、仲介営業の募集(求人)を頻繁に行っているからです。
いざ、仲介営業の仕事をやっても、ほとんどの人が売れない営業のままで、辞めていってしまうからです。入社後、半年~2年間で、ほとんどの営業が辞めてしまいます。補充のためにドンドン入社させ、そのなかで必要な知識と技術を身につけた、一握りの営業が勝ち残っています。
売れる営業を探すための一括査定
マンション売却では、最初に売却一括査定を行います。これは、売却相場と競合物件を同時に知るために必要です。
もう一つ、一括査定のメリットとして、売れる営業マンを探せるという点も見逃せません。
社会人としてのマナーや一定の知識を身につけた営業であれば、会っただけで、その営業の能力を見抜くことは至難の業でしょう。複数の営業に話を聞いて、比較することで違いが明確になります。
新卒の採用面接の際、集団面接が行われるのはこのためです。採用のプロである人事部でも、人を見ることは難しい。営業マンに「あなたのマンションを高く売ります」と営業トークをされて、気分が悪くならない売主はいないでしょう。
一括査定サービスでは、最大6社までの不動産営業に出会う機会が得られます。3人でも5人でも構いませんが、最初に決めただけは営業と面談し、営業のスキルや人柄を比較することで違いがわかります。
一括査定、高く売るためのポイント
マンションを高く売りたいのであれば、一括査定の入力画面で「マンションを高く売りたい」と意思表示する必要があります。
一括査定では、同じ情報を複数の不動産会社に周知させるのに便利です。会ってから一人ずつに説明する必要はありません。
上は、HOME4Uの申込画面。入力画面の2ページ目に詳細を記入する項目があります。
「多少時間がかかっても、なるべく高く売りたい」という項目にチェックを入れ。
「ご要望・ご質問」項目に、「なるべく高く売却したいので、高く売る売却プランをお願いします。」と記入すればよいでしょう。
まとめ
マンション売却 | 売却価格 | 売却期間 | 対応と手続き |
得意な業者 | 高く売れる | 短い | スムーズ |
不得意な業者 | 安くしか売れない | 長い | トラブル |
マンションを高く売るためには、徹底的に掃除するとか、室内写真の撮り方などを指南する情報もあります。
それらは決して間違いではありません。しかし、マンションをどれほど磨き上げても、売れない営業マンが担当すれば、売主の思い描くような売却はできません。
マンション売却が得意で、売れる営業マンに、担当してもらうことができれば、掃除のポイントも教えてもらえますし、室内写真も丁寧に撮影してくれます。
マンションを高く売るためには、営業マン選びが最優先事項だと言えます。