査定

訪問査定と机上査定の違い

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マンション売却の第一歩は、エリアの相場を知るための売却査定でしょう。

自分のマンションがいくらで売れるのか?

売却査定は、エリアのマンションを知り尽くした不動産仲介会社に依頼し。査定依頼を受けた不動産会社は、過去の取引事例を参考にして、売却予想価格を算出します。

さて、この査定方法には、訪問査定と机上査定の二つの方法があります。二つの査定方法の違いと、それぞれのメリット・デメリットを紹介します。

訪問査定とは?

訪問査定は、査定をする不動産会社の営業担当が、物件(マンション)を実際に見たうえで査定額を算出します。不動産営業がマンションを訪問する必要があるので「訪問査定」と呼ばれています。

訪問査定のメリット

査定を担当する営業がマンションを内見して、お部屋のコンディションや痛み具合を判断し、その結果を査定額に反映します。

きれいに使っている部屋ほど査定額がアップします。また、分譲時にオプションでつけた設備や、入居後にリフォームした場合などはプラス査定の要因となります。

加えて、見逃せないメリットは実際にマンションを売っている現役の営業担当に直接相談ができる点でしょう。

マンション売却に詳しい売主はまれで、必ず何らかの疑問点があるはずです。不動産は個別要因が強いためネットの情報がピッタリと当てはまりにくく、現場の営業に尋ねる事ができるのは大きなメリットです。

訪問査定のデメリット

マンションの壁紙に穴が空いていたり、通風の悪い部屋にカビが生えている場合には、査定額がダウンします。

また、実際に営業担当がマンションに来るため、忙しいのに面倒・掃除が面倒・近所にバレて詮索される恐れ、といったデメリットがあります。

あと、訪問査定では、査定担当にしつこく営業されるのではないか?と心配されるお客様が多くいらっしゃいます。大抵の不動産営業は、ゴリゴリ営業しても逆効果であることを学習しているので、過度な心配は不要かと考えます。

机上査定とは?

机上査定とは、査定をするマンションを実際に見ることなく、机上の計算のみで査定額を算出する方法です。なお、素早く簡易的に行える査定方法であることから「簡易査定」とも呼ばれます。

レインズというマンション売却のデータベースを参照し、近隣の成約データや坪単価(平米単価)から、査定するマンションの査定額を導き出します。

マンションの査定では、戸建てに比べて不動産の個別要因が少ないため、机上査定でも十分に精度の高い査定が可能です。

机上査定のメリット

査定担当の営業に会わなくて済むのが机上査定のメリットでしょう。

会って話を聞いたり、直接査定額を聞く必要が無いため、机上査定の結果はメールで受け取ることもできます。

成約坪単価に専有面積を乗算して査定額を算出するので、早ければ30分で査定額が届くこともあります。

机上査定のデメリット

大掴みの相場を知ることのできる机上査定は、すぐに査定結果が出ることが魅力と申し上げました。しかし、火曜日・水曜日は定休日となっている不動産会社が多く、机上査定の結果も届きません。

月曜の23時に査定依頼をしても、木曜日にならなければ査定が届かないケースもあります。すぐに届くと思い、やきもきしながら査定結果を待つことがないようにと(念のために)記します。

机上査定は、あくまでも簡易的なマンション査定に過ぎません。個別の事情や、そのタイミングの競合物件の販売状況などが査定額に反映されにくいデメリットがあります。

間取り変更などの大掛かりなリフォームをされたお部屋でも、確認することができないのでプラス査定されないのもデメリットと言えます。

まとめ

マンション売却 売却価格 売却期間 対応と手続き
得意な業者 高く売れる 短い スムーズ
不得意な業者 安くしか売れない 長い トラブル

近隣の相場感をつかむためには、手軽に査定額を知ることができる机上査定が便利でしょう。一方で、マンションの売却を真剣に検討されている場合では、訪問査定をお勧めします。

訪問査定のメリットは現役の営業さんに会って、話を聞けること。訪問査定のときに、担当営業の人柄をチェックすることができます。

いざマンションを売り出す場合のパートナー選びに訪問査定は欠かすことができないサービスだと考えます。

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