マンションの売り方、早く・高く・確実に売る方法

マンションの売り方には、買取・仲介・買取保証の３種類があります。

これからマンションを売却しようとする人は、３つのマンションの売り方の違いを知ることで、不動産屋に振り回されることなく、有利で確実に（おまけに高値で）売ることができます。

ここでは、誤解の多い（買取・仲介・買取保証）３つのマンションの売り方を解説いたします。

買取・仲介の違いと仕組み

買取（買い取り）は、主に不動産会社が、売主から直接、マンションを買い取ります。

不動産会社は、買い取ったマンションをどうするのかと言えば、部屋をリフォーム（リノベーション）して、利益をのせて、一般のお客様に「リフォーム済み物件」として販売します。

買い取ったマンションを、再び販売することから、このような不動産会社のことを再販業者（さいはんぎょうしゃ）と呼びます。

買主（かいぬし）とは、売却するマンションを購入してくれる、お客様のこと。

前述したように、買取の場合、不動産会社が購入するので、不動産会社が買主となります。

仲介（ちゅうかい）の場合には、一般のお客様が購入します。この場合の不動産会社の役割は、売る人と買う人の中間に入る、いわゆる仲介業務です。

買取と仲介では、マンションの売り渡し金額に違いが出ます。

仲介では、周辺の売却相場で売ることができます。
一方、買取での売却金額は、再販売業者が利益やリフォーム代を見込むため、売却金額は安くなります。

買い取りをする再販業者は、利益を出すため、できるだけ買取金額を安く抑えようとするためです。買取金額が、どれくらい安くなるのか、気になるところですが、物件や競合の状況によって違うため簡単に言えません。

不動産一括査定では、（希望すれば）買取査定も合わせて査定してくれますので、仲介の査定額と比較してみると良いでしょう。

一般的な仲介の場合では、いつ、購入希望者があらわれるか分かりません。
一週間で売れることもあれば、２年間売れ残ることもあります。
マンション販売期間の目安としては、３ヶ月～半年が一般的です。

買取の場合には、買取業者さえ見つかれば、即決です。
一週間後には、お金を受け取り引っ越すことも可能です。

いつ売れるかわからない不安を抱えるより、多少安くても、すぐに現金化できる買い取りを選択する売主様は少なくありません。

買取・仲介での大きな違いはマンションの売却費用でしょう。

仲介でマンションを売る場合には、不動産会社に仲介を依頼して（成約すれば）仲介手数料を支払います。

買取では、不動産会社自ら買い取るので、仲介手数料は発生しません。（仲介をしていないので・・）

マンション売却において仲介手数料は大きな出費です。
下の仲介手数料の一覧表をご覧いただくと分かりますが、マンションが3000万円で売れたとき、100万円以上を仲介手数料に差し引かれます。

マンションが、いくらで売れれば、いくら手元に残るのか？
住宅ローンの返済・引越し費用などを考慮して販売価格を決める必要があります。